Ведение рекламы в LinkedIn Ads

1. Локация (Location) — обязательно

• Страна, регион, город или радиус вокруг конкретного места.

• Например: «Казахстан», «Алматы», «Ташкент».

---

2. Демографические критерии

• Язык интерфейса пользователя (например, English, Russian).

• Возраст и пол — опционально, менее точно, чем в других платформах (LinkedIn не всегда явно знает эти данные).

---

3. Профессиональные критерии (уникальные для LinkedIn)

Это самое сильное отличие от других платформ:

✅ Название должности (Job Title)

• CEO, Marketing Manager, HR Director и т.д.

✅ Должностная функция (Job Function)

• Финансы, продажи, IT, юриспруденция, образование и т.д.

✅ Уровень должности (Seniority)

• Entry, Manager, Director, VP, Owner, CXO и др.

✅ Навыки (Skills)

• Например: SEO, Graphic Design, Project Management.

✅ Название компании (Company Name)

• Можно указать конкретные компании, в которых работает целевая аудитория.

✅ Размер компании (Company Size)

• 1–10 сотрудников, 11–50, 51–200, 201–500, 5000+ и т.д.

✅ Отрасль (Industry)

• IT, финансы, образование, строительство и др.

---

4. Образование

• Университет (Alumni targeting).

• Степень (бакалавр, магистр и т.п.).

• Область обучения (например, Computer Science, Marketing).

---

5. Группы и интересы

• Участие в группах LinkedIn.

• Профессиональные интересы.

---

6. Тип устройства

• Настольный компьютер или мобильное устройство.

---

7. Контактный список или компании

• Matched Audiences — загрузка базы email-адресов или списка компаний для ретаргетинга или ABM (Account-Based Marketing).

---

8. Поведение

• Посещение сайта (через LinkedIn Insight Tag).

• Вовлечённость с рекламой (например, просмотр видео, клик по ссылке и т.д.).

---

 Примеры комбинаций:

• Директора по маркетингу в IT-компаниях с численностью 51–200 человек, работающие в Казахстане.

• Выпускники МГУ, работающие в сфере финансов в Лондоне.

• Люди, интересующиеся «AI» и «Product Management», из США.

1. Sponsored Content (спонсируемый контент)

Показывается в ленте новостей как обычный пост.

Подформаты:

• Single Image Ad — пост с изображением.

• Video Ad — пост с видео.

• Carousel Ad — несколько карточек с изображениями (свайп).

• Event Ad — продвижение мероприятий.

• ✍️ Document Ad — пользователи могут листать документ прямо в ленте.

• Lead Gen Form Ad — встроенная форма сбора контактов.

Цель: вовлечённость, трафик, лиды.

---

2. Message Ads (ранее InMail)

Отправляются прямо в личные сообщения пользователям.

• Message Ads — персонализированное сообщение с кнопкой призыва.

• Conversation Ads — интерактивные сообщения с вариантами выбора («если да — то…»).

Цель: прямой контакт, лидогенерация, мероприятия.

---

3. Text Ads

Простой формат с заголовком, текстом и маленьким изображением (или без него).

Показываются сбоку (в десктопной версии LinkedIn).

Цель: трафик на сайт, узнаваемость.

---

4. Dynamic Ads

Автоматически персонализированные объявления на основе профиля пользователя.

Типы:

• Follower Ads — приглашают подписаться на страницу.

• Spotlight Ads — продвигают сайт или предложение.

• Content Ads — скачивание контента (PDF и др.).

Цель: подписчики, лиды, персональный охват.

---

5. Video Ads

Подвид Sponsored Content, но с фокусом на видео: от 3 секунд до 30 минут.

Цель: охват, вовлечение, обучение, бренд.

---

6. Lead Gen Forms (формы лидогенерации)

Можно подключать к большинству форматов: Single Image, Video, Message и т.д.

Пользователь не уходит с LinkedIn — данные подтягиваются из его профиля (имя, email, должность и пр.).

Цель: генерация заявок без сайта.

Общие особенности визуала в LinkedIn-рекламе:

1. Деловой стиль

• Используются строгие, чистые, понятные изображения.

• Ценится профессионализм, а не «вирусность».

• Часто работают фото людей в контексте работы: переговоры, работа за ноутбуком, онлайн-встречи, презентации и т.п.

2. Минимализм

• Никакого перегруза элементами.

• Один визуальный фокус.

• Сдержанная цветовая гамма (обычно в брендовых цветах компании).

3. Фокус на B2B и ценности

• На первом плане — бизнес-задача, а не эмоции.

• Хорошо работают изображения, которые подчеркивают решение проблемы: «Как увеличить продажи», «Автоматизация процессов», «Онлайн-курсы для роста» и т.п.

---

Технические рекомендации:

Single Image Ad:

• Размер: 1200 x 627 px (соотношение 1.91:1)

• Формат: JPG или PNG

• Текст в изображении: до 20% площади (рекомендация, не ограничение как в Meta)

• Логотип бренда: желательно в углу

Carousel Ad:

• Размер карточки: 1080 x 1080 px (1:1)

• До 10 карточек

• Используйте серию логичных и связанных изображений: «1. Проблема», «2. Решение», «3. Преимущества» и т.п.

Video Ad:

• Соотношение: 16:9 или 1:1

• Макс. длительность: 30 минут (рекомендуется до 30–60 секунд)

• Размер файла: до 200 MB

• Формат: MP4

• Важно: показывать суть за первые 3 секунды, так как вовлечённость быстро падает

Document Ads:

• Формат: PDF до 300 страниц, до 100 MB

• Хорошо работает в виде слайдов, например, мини-презентация или чек-лист.

---

Что работает лучше всего (по статистике LinkedIn):

✅ Фото реальных людей вместо абстрактных иконок
✅ Минималистичная инфографика (например, «5 шагов к увеличению продаж»)
✅ Обложки PDF/презентаций с явной пользой
✅ Скриншоты интерфейсов (если рекламируется IT/платформа)
✅ Брендовые цвета и логотип на визуале
✅ Краткие тексты: максимум 5–7 слов, большой читаемый шрифт

---

Чего не стоит делать:

• ❌ Кричащие баннеры в стиле “купи прямо сейчас”

• ❌ Стоковые фото без личности (например, абстрактные бизнесмены в костюмах)

• ❌ Мелкий текст, который неразборчив на мобильных

• ❌ Эмоциональные или развлекательные мемы (редко уместны в B2B)

Варианты рекламных сообщений в личку LinkedIn:

1. Message Ads (ранее Sponsored InMail)

• Это одно рекламное сообщение, которое приходит пользователю в личку с кнопкой (CTA).

• Выглядит как обычное личное сообщение, но помечено как «Sponsored».

• Включает:

  • Персонализированное приветствие (например: «Здравствуйте, Павел!»)

  • Основной текст

  • Кнопку действия (CTA): «Узнать больше», «Зарегистрироваться», «Скачать» и т.д.

Особенности:

• Работает только на десктопе и в мобильном приложении, но не по email.

• Можно вставлять имя пользователя в шаблон через токены ({{FirstName}} и т.п.).

• Частота доставки ограничена: один раз в 45 дней для одного пользователя от одной компании.

---

2. Conversation Ads

• Более гибкий формат.

• Вместо одного сообщения — цепочка с вариантами ответа, типа чат-бота.

• Пользователь выбирает действия: «Узнать цены», «Посмотреть кейсы», «Связаться с менеджером» и т.д.

---

Примеры сценариев:

Пример 1 — Message Ad:

Здравствуйте, Кайрат!

Если вы хотите увеличить количество заявок с сайта — приглашаем вас протестировать наш инструмент аналитики бесплатно на 7 дней.

Наши клиенты получают до +35% к конверсии уже в первый месяц.

 [Попробовать бесплатно]

---

Пример 2 — Conversation Ad:

Первое сообщение:

Привет, Ольга! Мы собрали подборку бесплатных PDF-гайдов по управлению проектами. Что вам интереснее всего?

Хочу скачать PDF
Хочу пообщаться с менеджером
Не интересно

(и дальше уже ветвление по выбору пользователя)

---

Технические требования:

• ❗️Нужна страница компании в LinkedIn

• ❗️Выбирается «отправитель» — сотрудник, от имени которого придёт сообщение (нужно одобрение)

• Доступен таргетинг по должностям, компаниям, отраслям, интересам и т.п.

---

Когда использовать Message Ads:

• Для прямого оффера (например, пробный доступ, вебинар, PDF)

• Для B2B продаж и консультаций

• Для персонального подхода с высоким средним чеком

• Для лидогенерации через встроенные формы или перехода на сайт